1984年,美國耐克公司的股票每股跌至6美元左右.為了扭轉(zhuǎn)局勢,總裁羅布.斯特拉瑟決定重磅出擊,探索新的出路,重新定位公司的經(jīng)營策略.思謀再三,他決定賭一把——進軍運動鞋市場.因為公司當(dāng)時已別無選擇.他將全部賭注壓在了一個人的身上.
這個人就是喬丹.1984年,可謂喬丹事業(yè)上的豐收年.斯特拉瑟看中喬丹,因為他既有出眾的籃球技術(shù),又有絕佳的身體條件.喬丹不是粗壯型的運動員,他的身體只有4%的脂肪,而常人則在15%以上,這使他的彈跳力和滯空能力極佳.他跳高能跳過兩米,跳遠(yuǎn)為7.63米,原地縱跳超過1.22米,滯空時間超過兩秒,還能在滯空過程中完成多種動作的變化,令人防不勝防.喬丹正是憑借這些特異的素質(zhì)吸引了耐克公司,于是他們對喬丹發(fā)出了邀請.
但他們不知道,喬丹心里裝的根本不是"耐克",從高中起,他就是個"阿迪達(dá)斯"迷.在北卡羅萊納大學(xué)那會兒,他就是穿阿迪達(dá)斯鞋打比賽的.因此,當(dāng)耐克公司提出要和他見面時,他差點一口回絕.因為,他根本連耐克公司的人都不想見.這年夏天,喬丹為了公牛隊全國各地到處飛,累極了.他對每個人說自己不想去見耐克公司的人,更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約.最后,喬丹父母忍不住出面勸他:"孩子,這很重要,你得聽聽大家的建議."就這樣,喬丹愣是被大伙拖到了俄勒岡.
對于喬丹的到來,耐克公司舉行了隆重的歡迎儀式,羅布.斯特拉瑟等一干公司的頭頭們都在場.他們討論著要在喬丹身上為整個運動鞋工業(yè)重新下定義.斯特拉瑟滔滔不絕地訴說著自己的遠(yuǎn)大抱負(fù),說公司準(zhǔn)備專門為喬丹制造專屬于他的鞋,并說要重新定義體育運動鞋業(yè).如果喬丹與耐克簽約5年,每年將得到25萬美元,算是他廣告形象的使用費和獎金.
這份合同的金額在當(dāng)時是很可觀的,但這并沒有博得喬丹的好感.他認(rèn)為耐克公司從未有過做運動鞋的任何經(jīng)驗,自己風(fēng)險較大;而另一個主要原因是,喬丹對阿迪達(dá)斯仍抱有幻想,他更希望跟阿迪達(dá)斯簽約.
幾乎所有在場的人都看出了喬丹的心不在焉.這個剛剛躥紅的籃壇明星顯然對合作事宜不怎么感興趣.耐克高層們有的面呈失望之色,有的甚至感覺被愚弄了.只有總裁羅布.斯特拉瑟,依然在那里高談闊論.他不僅對喬丹的敷衍視而不見,還時常彎下高大的身軀,不時插科打諢地贊揚喬丹在賽場上的某些精彩表現(xiàn),那份平心靜氣的態(tài)度超出了所有人的預(yù)料.最后他又一次誠懇地宣布自己的計劃,然后兩眼一眨不眨地望著喬丹,期待他的明確表態(tài).令人失望的是,喬丹并未表現(xiàn)出多大的喜悅之情,只是站起身來,表示會考慮一下.
沒有死心的斯特拉瑟,仍在做著最后的努力,他說道:"好吧,請你考慮一段時間,然后把想法告訴我們."喬丹邊朝外走邊在心里說:"就算再考慮,我還是會和阿迪達(dá)斯簽約的."
從耐克公司出來后,喬丹興沖沖地直奔阿迪達(dá)斯公司,把耐克公司給他提供的條件告訴對方,并問能否提供與之相近的條件.但阿迪達(dá)斯沒有給他任何答復(fù).其實喬丹以前曾和阿迪達(dá)斯打過交道,和他們的老板的幾次談話,讓他感覺極不舒心,他隱隱地產(chǎn)生了一種莫名的失意,預(yù)感到這不是一個很好的開端.盡管他的心還惦念著阿迪達(dá)斯,但他們卻一直未提出進一步合作的具體條件,似乎他們并不想在美國籃球市場上有所作為,他們不愿意冒任何風(fēng)險.無奈之下,喬丹只得放棄跟阿迪達(dá)斯合作的幻想,主動與耐克公司取得聯(lián)系.
斯特拉瑟喜出望外,堪稱天才的他終于賭贏了這一局!雙方一拍即合,很快,耐克公司專為喬丹設(shè)計的第一代運動鞋面世.1984——1985年的整個賽季,喬丹無論平時訓(xùn)練還是參加比賽,總是穿著紅黑兩色樣式的耐克籃球鞋.喬丹不是個忘恩負(fù)義的人.畢竟耐克公司在他身上投入了那么多錢,他用這種方式回報他們對自己的青睞.由于他鞋的顏色同公牛隊的服裝顏色不統(tǒng)一,NBA下令禁止喬丹穿耐克鞋.喬丹毫不理會,繼續(xù)穿,于是每場比賽后他都要被NBA總裁罰款,先是1000美元,接著是3000美元,后來是5000美元.
消息傳到耐克公司,斯特拉瑟不禁心中暗喜.因為NBA的禁令的效應(yīng)可不一般啊,要達(dá)到這樣的廣告宣傳效果,原本要花費他們好幾百萬美元呢.他將計就計地為喬丹拍了這樣一則廣告短片:鏡頭首先從喬丹的頭開始,然后慢慢下移到他的軀干上,最后移到他的腳上.當(dāng)鏡頭停在新款耐克鞋上時,屏幕上展現(xiàn)的是球鞋上畫上了一個大大的叉,畫外音為:"禁止!"
廣告一出,耐克的鞋子銷量猛增,成了廣受人們喜愛的產(chǎn)品.
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