1984年,美國耐克公司的股票每股跌至6美元左右.為了扭轉局勢,總裁羅布.斯特拉瑟決定重磅出擊,探索新的出路,重新定位公司的經營策略.思謀再三,他決定賭一把——進軍運動鞋市場.因為公司當時已別無選擇.他將全部賭注壓在了一個人的身上.
這個人就是喬丹.1984年,可謂喬丹事業上的豐收年.斯特拉瑟看中喬丹,因為他既有出眾的籃球技術,又有絕佳的身體條件.喬丹不是粗壯型的運動員,他的身體只有4%的脂肪,而常人則在15%以上,這使他的彈跳力和滯空能力極佳.他跳高能跳過兩米,跳遠為7.63米,原地縱跳超過1.22米,滯空時間超過兩秒,還能在滯空過程中完成多種動作的變化,令人防不勝防.喬丹正是憑借這些特異的素質吸引了耐克公司,于是他們對喬丹發出了邀請.
但他們不知道,喬丹心里裝的根本不是"耐克",從高中起,他就是個"阿迪達斯"迷.在北卡羅萊納大學那會兒,他就是穿阿迪達斯鞋打比賽的.因此,當耐克公司提出要和他見面時,他差點一口回絕.因為,他根本連耐克公司的人都不想見.這年夏天,喬丹為了公牛隊全國各地到處飛,累極了.他對每個人說自己不想去見耐克公司的人,更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約.最后,喬丹父母忍不住出面勸他:"孩子,這很重要,你得聽聽大家的建議."就這樣,喬丹愣是被大伙拖到了俄勒岡.
對于喬丹的到來,耐克公司舉行了隆重的歡迎儀式,羅布.斯特拉瑟等一干公司的頭頭們都在場.他們討論著要在喬丹身上為整個運動鞋工業重新下定義.斯特拉瑟滔滔不絕地訴說著自己的遠大抱負,說公司準備專門為喬丹制造專屬于他的鞋,并說要重新定義體育運動鞋業.如果喬丹與耐克簽約5年,每年將得到25萬美元,算是他廣告形象的使用費和獎金.
這份合同的金額在當時是很可觀的,但這并沒有博得喬丹的好感.他認為耐克公司從未有過做運動鞋的任何經驗,自己風險較大;而另一個主要原因是,喬丹對阿迪達斯仍抱有幻想,他更希望跟阿迪達斯簽約.
幾乎所有在場的人都看出了喬丹的心不在焉.這個剛剛躥紅的籃壇明星顯然對合作事宜不怎么感興趣.耐克高層們有的面呈失望之色,有的甚至感覺被愚弄了.只有總裁羅布.斯特拉瑟,依然在那里高談闊論.他不僅對喬丹的敷衍視而不見,還時常彎下高大的身軀,不時插科打諢地贊揚喬丹在賽場上的某些精彩表現,那份平心靜氣的態度超出了所有人的預料.最后他又一次誠懇地宣布自己的計劃,然后兩眼一眨不眨地望著喬丹,期待他的明確表態.令人失望的是,喬丹并未表現出多大的喜悅之情,只是站起身來,表示會考慮一下.
沒有死心的斯特拉瑟,仍在做著最后的努力,他說道:"好吧,請你考慮一段時間,然后把想法告訴我們."喬丹邊朝外走邊在心里說:"就算再考慮,我還是會和阿迪達斯簽約的."
從耐克公司出來后,喬丹興沖沖地直奔阿迪達斯公司,把耐克公司給他提供的條件告訴對方,并問能否提供與之相近的條件.但阿迪達斯沒有給他任何答復.其實喬丹以前曾和阿迪達斯打過交道,和他們的老板的幾次談話,讓他感覺極不舒心,他隱隱地產生了一種莫名的失意,預感到這不是一個很好的開端.盡管他的心還惦念著阿迪達斯,但他們卻一直未提出進一步合作的具體條件,似乎他們并不想在美國籃球市場上有所作為,他們不愿意冒任何風險.無奈之下,喬丹只得放棄跟阿迪達斯合作的幻想,主動與耐克公司取得聯系.
斯特拉瑟喜出望外,堪稱天才的他終于賭贏了這一局!雙方一拍即合,很快,耐克公司專為喬丹設計的第一代運動鞋面世.1984——1985年的整個賽季,喬丹無論平時訓練還是參加比賽,總是穿著紅黑兩色樣式的耐克籃球鞋.喬丹不是個忘恩負義的人.畢竟耐克公司在他身上投入了那么多錢,他用這種方式回報他們對自己的青睞.由于他鞋的顏色同公牛隊的服裝顏色不統一,NBA下令禁止喬丹穿耐克鞋.喬丹毫不理會,繼續穿,于是每場比賽后他都要被NBA總裁罰款,先是1000美元,接著是3000美元,后來是5000美元.
消息傳到耐克公司,斯特拉瑟不禁心中暗喜.因為NBA的禁令的效應可不一般啊,要達到這樣的廣告宣傳效果,原本要花費他們好幾百萬美元呢.他將計就計地為喬丹拍了這樣一則廣告短片:鏡頭首先從喬丹的頭開始,然后慢慢下移到他的軀干上,最后移到他的腳上.當鏡頭停在新款耐克鞋上時,屏幕上展現的是球鞋上畫上了一個大大的叉,畫外音為:"禁止!"
廣告一出,耐克的鞋子銷量猛增,成了廣受人們喜愛的產品.
四川億達和創廣告有限公司成立于2016年,億達廣告從事墻體廣告行業已經18個年頭,是一家專業制作墻體廣告的公司,一直以來只專注戶外墻體廣告;公司總部位于古城西安,成立于2004年,自公司成立以來一直堅持專業化的經營道路,全心致力于四川墻體廣告企業開發市場提供專業化的農村戶外廣告服務.我們以墻體廣告為優勢資源和切入點,對于每一項工程,我們都量身定做了專業的解決方案.四川墻體廣告公司從投放規劃、方案執行、運作流程、品質控管,甚至連每一位操作人員的操作水準、認識水平都做了規范,四川墻體廣告努力讓每一次合作都成為行業典范,真正做到讓客戶的產品在農村輕松銷售,達到廣而告之的效果!我們的努力,企業的利益.
