時(shí)下,小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn),機(jī)構(gòu)之間競爭激烈,很多機(jī)構(gòu)苦于招不到理想的生源,而有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢?
其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么,究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?
一、塑造價(jià)值
你和家長什么關(guān)系?你的貢獻(xiàn)與家長的夢想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)?如果你找到了這個(gè)支點(diǎn),如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢想掛起鉤來,當(dāng)你這樣做的時(shí)候,你的招生過程就變得非常容易。所以我說,家長對你學(xué)校認(rèn)識的深度,決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
二、獨(dú)特的賣點(diǎn)
比如說,很多人辦學(xué)校,你也辦學(xué)校,你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的,每月800元,你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展,因?yàn)橛锌赡苣阈⒆影l(fā)展的理解是-的,給予孩子的不僅是知識,還有能力,尤其是優(yōu)秀的思維;不僅有能力,還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
三、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù),同時(shí)它也代表著一種理念,一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾,你才能向你的家長非常自豪地宣布:我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。
四、贈(zèng)送贈(zèng)品
贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的教育有關(guān),贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長快速輕松地采取行動(dòng),產(chǎn)生結(jié)果。你要理解,別人是對你的學(xué)校感興趣,你需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)你的贈(zèng)品。
五、打造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。
六、價(jià)格
作為校長必須記住,當(dāng)別人沒有認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前,你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道,你賣的是價(jià)值,價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。
七、解釋原因
你的所有決定:為什么稀缺?為什么緊迫?為什么你要送超級贈(zèng)品?為什么你的價(jià)格這么高?為什么你的價(jià)格這么低?為什么你的“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”如此慷慨?所有這一切,你都需要給對方一個(gè)原因。讓對方理解你為什么這么做,這樣他更容易相信。
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