時(shí)下，小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，機(jī)構(gòu)之間競爭激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢？
其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？
一、塑造價(jià)值
你和家長什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長的夢想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你學(xué)校認(rèn)識的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
二、獨(dú)特的賣點(diǎn)
比如說，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈⒆影l(fā)展的理解是-的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
三、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。
四、贈(zèng)送贈(zèng)品
贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的教育有關(guān)，贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長快速輕松地采取行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果。你要理解，別人是對你的學(xué)校感興趣，你需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)你的贈(zèng)品。
五、打造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
六、價(jià)格
作為校長必須記住，當(dāng)別人沒有認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。
七、解釋原因
你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級贈(zèng)品？為什么你的價(jià)格這么高？為什么你的價(jià)格這么低？為什么你的“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”如此慷慨？所有這一切，你都需要給對方一個(gè)原因。讓對方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。
以上為祝博士教育成功運(yùn)營超過一千家校區(qū)后得出的招生經(jīng)驗(yàn)，祝博士教育是專門做安全托管、多種特色課程為一體的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中心，涵蓋午托、綜合晚輔、一對一個(gè)性化輔導(dǎo)、語文/英語閱讀作文、奧數(shù)、奧英、中小學(xué)全科提升小班、小升初、沖刺班、幼小銜-、書法培訓(xùn)等多種教育培訓(xùn)。在全國截止2017年12月已突破1000家加盟分校，是一家全國連鎖品牌中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
獨(dú)特的經(jīng)營模式，特色的招生策略，讓你無憂經(jīng)營，不愁生源，想了解更多加盟詳情？加盟費(fèi)用？加盟政策？立即拿起你的電話撥打我們的熱線吧！
咨詢熱線（同微信）：17637355976 QQ：1532185460
加入QQ群539076163獲取更多開班資訊及資料
更多教育干貨點(diǎn)擊：http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_6298191034_0_1.html
總部地址：廣州市天河區(qū)天河路371號隆德大廈東塔六層
北京子公司地址:北京市海淀區(qū)海淀北二街8號中關(guān)村SOHO805室
新鄉(xiāng)子公司地址：河南省新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)新東大道新東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)一期一層
南京子公司地址：南京市玄武區(qū)長江路188號德基大廈17樓B座
