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社區團購的模式簡單介紹,就是圍繞小區拼團,由"團長"在群里發起拼團活動,再由平臺直接從供貨商處進行采購配送,直接減少房租陳和中間商等拉高成本的環節.社區團購與一般的網購最大的不同,就在于它是基于小區群的,而這種模式不僅能通過熟人推薦快速獲客,同時人性的攀比和從眾心理,也會起到推高銷量的效果.
2020年社區團購優勢主要有哪些方面?
一、線上用戶基數增多
一場疫情突如其來,在短時間內,其實是強制改變了不少用戶生活習慣的.特別是疫情最嚴重的幾月之中,不僅是年輕人,很多的中老年人也需習慣網購才能維持生計,所以眾多平臺的線上消費水平,都有成倍的提升,雖然下線經濟恢復會讓線上消費慢慢回調至之前的狀態.但正所謂優勝劣汰,好的團購模式自然會成功留下,消費者也會繼續更為習慣,之后消費者也會持續增加,今后拼團、團購方式是一種必然趨勢.
二、更低的客單價
普遍人對日常消費用品價格變動都是很敏感的,一個簡單的例子,菜市場的菜肉價格變動,經常買菜的消費者肯定會察覺得到,而社區團購主營的日常生活用品都是消費者經常接觸到的,價格自然會更加的一目了然,社區團購可以做到更大量的訂單,更低的客單價,自然是迎合消費者所需的市場模式.
三、城市化發展
最早的一線城市發展已經步入穩定階段了,越來越多一線城市人口開始往二、三線城市遷移,而二線城市商業生態往往沒有一線那么完善穩定,競爭更加激烈.很多超市,菜市場在人口數量不足的地方是不會設立的,那么入住率不高的小區要怎么辦呢?千里驅車去買菜?顯然不太切合實際.
社區團購則能解決這方面的問題只需要一家店鋪就能服務一整個小區用戶,而且不需要大型超市才能實現,一家小小的商店也可以通過小程序實現社區團購,門檻比起APP時代降低了不少,也更合適小型商戶發展需求.
四、線上便利店需求增多
如今越來越多人依賴互聯網,很多人都不再愿意為了一件小事大費心思打扮出門,可以網購就盡量網購.而社區團購就類似線上便利店,快速滿足用戶需求,負責區域性消費.未來社區團購還可能與社區便利店結合經營來提升社區團購服務范圍.
五、店鋪租金價格上漲
中國的個體戶占市場份額相當高,據統計個體商戶不少于8000萬,而且還有很多年輕人都在想如何創業.很多年輕人身上沒有太多的負債,有一定的資金儲蓄.正因為有如此龐大的商戶群體,對店鋪需求量之大不斷的拉高了店鋪租金價格,一二線城市的租金成為很多店主壓力的主要因素之一.
而按照如今的社區團購模式,只需一個小程序就可以讓店主無需在競爭激烈的地區省去店鋪租金,只要商家定時定點出現在對應的取貨點,或者與用戶溝通好讓用戶成為社區團長讓用戶找到他們下單商品,即可省去高額租金,實現"無店"經營.
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