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不是要做系統(tǒng)的新手玩家不懂勿擾!!!(看清楚再加)
微信群里看貨、小程序下單,動動手指,各類生鮮、糧油產(chǎn)品就被送貨到家.2020年一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏,線上零售業(yè)態(tài)爆發(fā),社區(qū)團購意外成為小區(qū)居民生活的重要支撐,美團、阿里、京東、拼多多等巨頭紛紛入場.
社區(qū)團購,以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團、線下完成交付,當日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提,由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持.按銷售額,團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的.
預(yù)售+團購.現(xiàn)金流好.0庫存.低損耗
可先收款再進貨,可0資金啟動.靈活多變.輕資本運營預(yù)售拼團模式可根據(jù)銷量定產(chǎn),真正實現(xiàn)零庫存.降低損耗.
省去門店、降低成本、可低價快熟起量
源頭供貨,省去門店和中間環(huán)節(jié)、降低損耗.壓縮成本順應(yīng)消費降級、提高性價比,讓用戶體驗到優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品
團長負責,熟人拼團、復(fù)購率高、推廣簡單
團長主要為寶媽.社區(qū)小店主等、信任度高、產(chǎn)品多為生鮮及生活消耗品,為剛性需求,復(fù)購率極高,可穩(wěn)定產(chǎn)生訂單.團長多基于微信群進行分享推廣.邊聊天邊購物、裂變迅速,可倍速增長
團長解析
1、系統(tǒng)會為團長的自營商品創(chuàng)建完全獨立的一次性鏈接,不會出現(xiàn)在平臺的商城小程序的商品列表里,因此不用擔心平臺的訂單會被分走;
2、團長自營商品鏈接創(chuàng)建成功后,只能通過微信分享給,利用的完全是團長私人的社交關(guān)系網(wǎng),無法接觸到平臺的用戶;
3、團長的所有自營商品都需要經(jīng)過平臺審核,因此可以避免團長商品與平臺商品類型重疊的情況.
不僅如此,平臺還可以將此功能與系統(tǒng)的團長等級功能結(jié)合起來,按團長業(yè)績來劃分等級,然后為不同等級的團長開放不同級別的自營商品權(quán)限.
例如:1級團長每月自營商品總價不高于5000元,3級團長則不高于20000元等,以此達到激勵效果.后,對于團長的自營商品,平臺還可以獲得抽成,創(chuàng)造新的盈利點.
1,紅利的有效轉(zhuǎn)化,低成本獲客成為現(xiàn)實!
遠親不如近鄰,鄰里關(guān)系是社區(qū)團購在運營過程中的主打思路,通過鄰里的交流過程,快速獲客實現(xiàn)粉絲群的搭建.同時這種高度信任感的粉絲群可以給予賣家更多可操作性.通過對于用戶需求的控制和管理,結(jié)合社區(qū)拼團小程序的內(nèi)容和推廣獎勵,讓更多用戶提高信任感和幸福感.我們的目標是有效的提高用戶沉浸感,使得用戶對于社區(qū)拼團小程序的回購和復(fù)購率呈現(xiàn)上升且穩(wěn)定上升的趨勢!
2,運營簡單,地區(qū)性復(fù)制效率高
相比于重度運營的線下代理文件,如今社區(qū)拼團小程序主打的就是輕運營所帶來的商家輕度壓力,商家只需要每天打理好訂單事宜,不需要針對產(chǎn)品備貨以及產(chǎn)品配送所付出更多時間精力.這種成功的營銷模式也在全國各地有了良好的實驗性收獲在各地的復(fù)制性相當之高.一家做大可以輻射周邊多個門店,商家做好社區(qū)團購,利用同種方法便可以實現(xiàn)地區(qū)性營銷!
3,訂單配送、交付、體驗過程優(yōu)
對于很多賣家都在關(guān)心的問題,就是產(chǎn)品訂單管理模式以及產(chǎn)品配送和交付過程的企業(yè)能否滿足用戶需求,如今社區(qū)拼團通過平臺構(gòu)筑產(chǎn)品配送一條龍服務(wù),商家只需要在線下門店搭建交貨冰柜或是交貨保鮮柜等等,待用戶到店取貨時將用戶的產(chǎn)品如數(shù)交付即可.用戶到店與商家進行交談的過程中,也能夠促進用戶與的粘合度,提高用戶復(fù)購率!
4,將備貨壓力降到
有很多賣家在聽到社區(qū)拼團小程序的線上商城銷售過程中首先就會選擇回避,但是當大家了解到,如今社區(qū)拼團無需用戶承擔備貨壓力,而是由平臺為所有商家提品訂單備貨倉,商家需要做的就是結(jié)合社區(qū)用戶進行訂單的預(yù)售,一切產(chǎn)品備貨到產(chǎn)品供應(yīng)和物流渠道皆有平臺負責,線下門店商家所負責的就是經(jīng)營打理好社區(qū)拼團小程序終端到社區(qū)用戶的訂購體驗過程!
一、對于團購者而言,社區(qū)團購的優(yōu)勢在于:
1、入行門檻低.這個行業(yè)說白了,其實就是一個服務(wù)行業(yè),沒有高新的技術(shù)需要研發(fā),沒有巨大的工程需要承建,所以幾乎任何一個團購者都可以輕松入行.
2、運營成本低.不需要店面,不需要水電,甚至不需要囤貨(產(chǎn)地直發(fā)).貨都是直接到每個小區(qū)合伙人那里,然后通知客戶取貨.
3、現(xiàn)金結(jié)算.對客戶都是先收錢,再送貨,資金鏈有保障,不需要擔心貨款拖欠等問題.
4、操作簡單.流程操作簡單:編輯產(chǎn)品信息,,下單,訂貨,送貨,收貨,售后.七個步驟,一氣呵成.
5、-戶基數(shù)大.社區(qū)團購主要面向的客戶人群為家庭主婦、寶媽之類,所以,幾乎小區(qū)的每家每戶都是我們的-戶.
6、幫助開實體店的小區(qū)團長,、引流、創(chuàng)收.現(xiàn)在很多實體店的生意都不是特別好,客少,社區(qū)團購是對他們而言,是一個很好的引流方式.
7、對于團長而言,群客戶都在同小區(qū),熟人多,可信度高,容易賣貨,銷售壓力小.
二、對于客戶群體而言,社區(qū)團購的優(yōu)勢在于:
1、商品價格實惠,性價比高,居家.社區(qū)團購的很多產(chǎn)品所售價格基本都比大型平臺上的還要便宜10%-30%.物美價廉的東西自然會大受歡迎.
2、團購所賣產(chǎn)品大部分都是剛需產(chǎn)品,日常必備,價格又實惠,客戶樂意接受和購買.
3、原生態(tài)理念受歡迎.現(xiàn)在很多客戶都深刻明白一個道理,叫吃得健康.所以對原生態(tài)的東西自然比較,而社區(qū)團購的產(chǎn)品基本都是產(chǎn)地直發(fā),中間沒有保鮮,沒有打蠟,用戶買的安心,吃得放心.
三、對于供貨商而言,社區(qū)團購的優(yōu)勢在于:
1、為廠家新增賣貨渠道.對于廠家而言,這樣的社區(qū)團購模式也是很受歡迎的,他們原來只能把東西賣給超市、商鋪,批發(fā)商,而如今,有了社區(qū)團購,他們又多了一個鋪貨渠道.
2、能快速上量.如果把貨鋪在超市、商店,一小段時間可能無法上量,因為這個反饋周期慢.即使東西好,也是頭一批買去,用完,感覺不錯,再來買,量才會慢慢起來.而團購模式的優(yōu)勢卻可以讓一個好的產(chǎn)品在短時間內(nèi)快速上量.因為,如果一個產(chǎn)品真的好,一批人購買之后-,會時間在群里做購物分享,這樣就可以在短時間內(nèi),帶動更多的人一起購買,買的人一多,量自然就起來了.
3、幫助果農(nóng)賣貨,緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷.農(nóng)產(chǎn)品滯銷是近年來常出現(xiàn)一個問題.社區(qū)團購渠道就可以直接跳過經(jīng)銷商,從產(chǎn)地拿貨,直發(fā)社區(qū),幫助果農(nóng)把產(chǎn)品賣出去,同時,讓更多的城里人及時品嘗到新鮮原生的瓜果蔬菜.
