近日,陜汽輕卡正式發布了首款輕卡產品K3000,并高調喊出了到2025年銷量10萬輛的發展目標.在全行業面臨深刻變革的當下,陜汽輕卡定下的"第一個五年計劃"將如何實現?目標市場如何定位?帶著重重疑問,第一商用車網小編對山東汽車制造有限公司副總經理、銷售公司總經理郭攀進行了采訪.
市場精細化戰略 聚焦中短途物流
此番,在K3000正式上市之前,陜汽輕卡便對市場進行了充分的調研.
對此,郭攀表示,依托在中輕卡市場的多年經驗,陜汽輕-過長期、深入地研究貨物全渠道的運轉流向,以及深入調研貨運全流程的用戶痛點與需求,最終將目標鎖定為滿足中短途物流運輸的中輕卡市場.
郭攀告訴小編,在新產品上市之前,陜汽輕卡不僅進行了詳盡的用戶調研,更引進了先進的用戶需求研究方法;不僅做到了能為用戶解決需求,更能在用戶提出需求之前就滿足需求.憑借獨到的需求分析,陜汽輕卡可以將用戶需求精準地輸出給研發團隊,進行針對性開發.
"我們從市場角度出發,通過詳細分析數千名中輕卡用戶的數據樣本,決定主攻中短途物流市場-18噸的柴油中輕卡市場,為這一最大的用戶群體提供最適合的運輸工具,為中短途物流市場提供解決方案."郭攀表示,"產品會過時,技術會落后,惟有市場是穩定的."
在郭攀看來,陜汽輕卡進入中輕卡版塊有著多項優勢.
據郭攀介紹,第一,這一市場定位需求量大.近十年來,該噸位段的市場年需求量穩定在100萬輛左右,龐大的市場需求,足以支撐陜汽輕卡這支新軍未來的快速發展;第二,擁有集團資源優勢.山東重工的黃金動力總成譽滿天下,而在柴油中輕卡方面,集團的動力總成技術在國內也是遙遙領先.不僅如此,通過與集團相關板塊研發團隊的密切溝通,陜汽輕卡在產品技術方面擁有相當的優勢;第三,客戶同群體.輕卡的客戶業務近似,產品存在直接的升級、換購關系;客戶彼此之間甚至都很熟悉,也有利于新品牌的推廣營銷.第四,產品同平臺.陜汽輕卡平臺體系布局完整,便于采用模塊化、系列化的設計,可以提升陜汽輕卡在研發、生產、銷售、服務方面的效率.
四大研發團隊助力技術突破 保障陜汽輕卡K3000品質
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