主題:數(shù)字化重構(gòu)跨境貿(mào)易
內(nèi)容:
阿里巴巴:《優(yōu)商出口,藍海掘金》
寶翔電商:《新時代如何做好電商私域流量》
目的:阿里巴巴和寶翔電商強強聯(lián)合助您店鋪營業(yè)額飆升,綜合排名快速提升,打造爆款店鋪.踐行"讓天下沒有難做的生意"的使命!
《優(yōu)商出口,藍海掘金》
針對跨境貿(mào)易提出數(shù)字化賦能國內(nèi)電商品牌出海計劃,幫助各位商家大幅度提升自品牌在海外市場的拓展和品牌全球知名度,實現(xiàn)業(yè)績和利潤翻倍.通過數(shù)字化出海阿里巴巴能至少幫5萬家中小企業(yè)進入外貿(mào)"年出口百萬美金"俱樂部,讓中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的能力,拓展規(guī)模達千億美元的新興出口市場.現(xiàn)場簽約可得多種資源,助力店鋪營業(yè)額日日飆升.
做到跨境貿(mào)易去中間化,改變生意的鏈路,跨境貿(mào)易發(fā)展的多元化,快速交易訂單切入,承接現(xiàn)貨需求,解決交易不確定,提升匹配效率,國際站主站下進行搜索 RTS (全球批發(fā)) 商品打標篩選、主題搜導(dǎo)購、旺鋪展示等批發(fā)屬性拆分,為無定制買家的搜索采購行為提供專業(yè)的匹配,單獨設(shè)立全球批發(fā)頻道,引入站外精準批發(fā)流量,頻道內(nèi)僅展示 RTS 商品.
合作案例:1.青島德創(chuàng)正商電子商務(wù)有限公司:合作年限不到1年,平臺新簽上線后,主打思路承接現(xiàn)貨買家后,短短3個多月,成交350+買家,從新簽賣家已經(jīng)成為了3星賣家2.廣州歐浦能電子科技有限公司,合作年限9年,原本只面向定制類客戶,18年9月開始追隨國際站全球批發(fā)戰(zhàn)略,通過Weekly Deals活動開始平臺轉(zhuǎn)型,訂單增長5倍以上.
RTS(全球批發(fā))適合做現(xiàn)貨成品的行業(yè)(如快消品、非拋貨)意愿度高,愿意跟隨外貿(mào)環(huán)境進行供應(yīng)鏈、團隊的現(xiàn)貨改造,目前RTS商品量少,市場空間和潛力巨大,發(fā)布RTS商品,將會開啟流量藍海.消費電子、珠寶配飾、服裝、美容個護、運動娛樂作為消費品類目,動銷商品量最大, 潛力巨大,是RTS的重點行業(yè),頻道獨享額外流量,在主站流量外,將通過聯(lián)盟方式進行額外引流,商家有機會獲得更多流量.
全球批發(fā)頻道上線后,通過聯(lián)盟模式以展示廣告、搜索廣告等形式引入精準新客投放到海外搜索/海外媒體,搭建營銷活動、垂直行業(yè)及頻道綜合頁等場景將新客轉(zhuǎn)化為買家,截至目前批發(fā)買家主要來源國有美國、加拿大、英國、西班牙、墨西哥、意大利、德國、澳大利亞、法國、韓國、阿拉伯、印度尼西亞等國家.
《新時代如何做好電商私域流量》
1.何為私域流量
什么是私域流量:所謂私域流量,指的是我們不用付費,可以任意時間,任意頻次,直接觸達到用戶的渠道.這些用戶沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、頭條和抖音這些平臺與私域流量相對的是公域流量,如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺,所有的流量都是要花錢買的,而且越來越貴.公域流量需要付費購買,而私域流量只用解決怎么留住就可以,私域流量的載體有:微博,微信,抖音,自媒體平臺等,電商私域流量有:旺旺群聊,內(nèi)容微淘,視頻直播,粉絲關(guān)注.
2.私域流量新商業(yè)變化
私域流量產(chǎn)生根源:新興消費者的誕生85-95后新興消費群體成為主軍,消費習(xí)慣及渠道發(fā)生重大,流量紅利的結(jié)束,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量增長減緩,公域流量趨于飽和;企業(yè)競爭增加流量成本節(jié)節(jié)攀升.過去流量紅利時代,生意好做,企業(yè)偏重搶流量要轉(zhuǎn)化,不太重視用戶運營管理;今天獲客成本很高,新的流量又少,企業(yè)才意識到經(jīng)營用戶,維護老客戶的重要性.
某種程度講,企業(yè)是-的,但任何紅利不會一直存在,如何在競爭中長久生存,這就是市場競爭的現(xiàn)實.歸根結(jié)底,就是追求"顧客終身價值(CLV)"的經(jīng)營理念.
3.私域流量的好處
降低營銷成本,提升老客戶復(fù)購率,老客戶帶新客戶降低獲客成本,有助于增強用戶互動性和傳播率,從而提升品牌價值,整體來說,私域流量帶給企業(yè)的最大好處就是低成本獲客、激活老客戶復(fù)購、增強用戶粘性,從而提升品牌價值.
4.如何操作電商私域流量
電商的私域流量:18年開始阿里系加強了內(nèi)容創(chuàng)作板塊的權(quán)重,代表電商私域流量開啟,主要渠道在于旺旺群、微淘、直播、粉絲關(guān)注等幾個板塊.后期還會增加新型用戶運營板塊!電商私域具有一定特性,內(nèi)容、信息、購買三者之間可以快速轉(zhuǎn)換,所以電商私域是一個不斷擴大的蓄水池(流量池).在操作細節(jié)性、體系性方面要求比較高,可從以下幾點著手:
(1)從公域獲取流量:私域的前提是要有流量,而流量前期必然來自于公域.
(2)引導(dǎo)用戶進入私域:通過營銷,引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪、進入旺旺群、關(guān)注直播等.
(3)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保持粘性:定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容保持客戶粘性和好感度.
(4)優(yōu)惠活動激活用戶:定期OR節(jié)假日的優(yōu)惠活動可以快速激活老客戶的復(fù)購.
(5)利益引導(dǎo)分享獲客:通過誘導(dǎo)分享,讓老客帶動新客,從低成本獲客.
(6)會員體系終生受用:搭建店鋪會員體系,讓客戶成為店鋪會員,牢牢綁定消費者.
寶翔電商為中小企業(yè)提供網(wǎng)店運營、裝修、客服等電子商務(wù)服務(wù),完善的團隊體系、強大的運營能力成為領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商.得到了阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜、拼多多等各大平臺權(quán)威認證,同時也是相關(guān)部門認證的實力非凡的五星TP服務(wù)商.寶翔電商不僅是世界500強企業(yè)服務(wù)商,也是中小型企業(yè)電商加速器,幫助中小企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,在電商領(lǐng)域取得快速突破.
