湖北鋁單板 【湖北盈源鋁業(yè)有限公司??】
隨著裝飾旺季的到來,鋁單板需求日漸增多,如何把握市場商機(jī)進(jìn)行鋁單板銷售成為鋁單板廠家極為關(guān)注的問題.鋁單板銷售可以從以下4大方面入手.
一、深耕渠道
隨著鋁單板市場競爭的日益白熱化,使絕大多數(shù)鋁單板廠家形成了贏在起跑線的共識.一線鋁單板品牌可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,進(jìn)行合理的渠道布局,對渠道進(jìn)行深耕,使渠道扁平化,方便以后的渠道管控和建設(shè),渠道建設(shè)對鋁單板銷售的增長貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn).
二、鋁單板品牌建設(shè)
不少一線鋁單板品牌企業(yè)在進(jìn)軍三、四線市場時,擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好.對此,一線鋁單板品牌應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場的子品牌.這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力.
三、制訂高效的鋁單板銷售策略
三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費(fèi)者都只注重價格,不在意品牌.從某種程度上說,三、四線市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購買.在他們的價格邏輯內(nèi),他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求.因此,企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略.當(dāng)然,限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會較好.
四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品
大部分鋁單板廠家現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向中高端市場,但這并不能成為阻礙鋁單板廠家爭奪低端市場的障礙.鋁單板廠家可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對低端市場的消費(fèi)需求,開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品.
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