輔導班有哪些有效的招生方法 輔導班如何招生

現在教育市場里的輔導班像雨后春筍似的眼花繚亂，怎么讓學生家長更傾心、選擇您的輔導班呢?

如果能掌握一些小技巧，讓學生更喜歡，讓家長更信任，讓課程更加全面的展現，相信在眾多的輔導班中，也能出類拔萃。

  技巧一：抓住孩子的心

家長在選擇輔導班時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個輔導班，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。孩子不喜歡，家長肯定不會選擇你的輔導班。

要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：營銷中的語言暗示

在招生時，招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”

技巧三：妙解家長的對立情緒

一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對;

二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短;

三是主動與那些對輔導班感覺比較好的家長談話，控制整個談話的主調向有利于輔導班的方向發展;

四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

技巧四：巧抬招生的門檻

一位家長咨詢某輔導班小學一年級是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。”

 其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

技巧五：做好潛在家長群的管理工作

1、建立潛在家長群檔案。凡是來輔導班或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案;

2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略;

3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談輔導班招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難;

4、在一些特殊的日子里，及時送上輔導班的祝福和問候，加強感情交流;

5、定期邀請家長或孩子參加輔導班舉辦的一些重大活動，如校園開放日、輔導班文化藝術節、夏令營等

以上就是祝博士教育成功運營將近千家校區后得出的招生經驗，更多開班咨詢及教育干貨請與我們取得聯系。

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