創(chuàng)業(yè)出海：進(jìn)軍東南亞 給創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)已經(jīng)升級

　　摘要：2016年，印尼、越南、菲律賓GDP增速繼續(xù)領(lǐng)跑東南亞市場，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率也在不斷擴(kuò)大除了經(jīng)濟(jì)的高速增長和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，年輕化社會(huì)、社會(huì)化服務(wù)相對落后等都為國內(nèi)出海創(chuàng)業(yè)者提供有利條件。

　　從2014年開始，創(chuàng)業(yè)熱潮便逐漸席卷東南亞區(qū)域。經(jīng)過三年多的創(chuàng)業(yè)耕耘與投資發(fā)酵，如今的東南亞市場，已不再是許多人想象中的“新創(chuàng)業(yè)與新財(cái)富”的大藍(lán)海。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在東南亞市場要想從無到有創(chuàng)建起一家偉大的公司，所遇到的挑戰(zhàn)和困難都要比兩三年前大很多。

　　一、競爭業(yè)態(tài)迅猛發(fā)酵

　　如今的東南亞市場，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在快速發(fā)展的印尼，不僅在游戲、電商、出行、航旅、生活服務(wù)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的本土大玩家，如Garena、Tokopedia、Lazada、Go-Jek、Grab、Traveloka等。也有國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資收購和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，如阿里控股Lazada，螞蟻金服投資泰國fintech公司Ascend Money與新加坡?lián)Q匯交易平臺M-DAQ，騰訊收購泰國Sanook Online，UC進(jìn)軍自媒體內(nèi)容扶持領(lǐng)域，還有各種Copy from China的激烈競爭，比如多個(gè)“今日頭條”類新聞聚合應(yīng)用的混戰(zhàn)，多個(gè)“美團(tuán)點(diǎn)評”類服務(wù)產(chǎn)品的競爭，多個(gè)“映客”類直播平臺的主播爭奪，當(dāng)然也還少不了Google、Facebook、Instagram、Amazon在這一區(qū)域的重點(diǎn)發(fā)力與流量爭奪。

　　如此混亂的戰(zhàn)場無疑提升了創(chuàng)業(yè)門檻，新晉創(chuàng)業(yè)者要想完成從0到1并且生存壯大，必須要有更高的素質(zhì)、更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、更充裕的資本以及更多的戰(zhàn)略資源加持，而且不可避免地要參與到殘酷的市場競爭淘汰賽中。

　　二、巨頭擠出效應(yīng)逐漸增強(qiáng)

　　“強(qiáng)者愈強(qiáng)”在東南亞的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境中也不例外。賽道中領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)獲得更多的資本青睞，延伸更多的業(yè)務(wù)線，進(jìn)行更激進(jìn)的吞并擴(kuò)張，并對新晉創(chuàng)業(yè)者的擠出效應(yīng)越來越強(qiáng)。這里有一個(gè)很鮮明的案例。在2016年之前，如果有創(chuàng)業(yè)公司想試水印尼的在線支付領(lǐng)域，做成的機(jī)會(huì)概率為50%，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的印尼市場并沒有出現(xiàn)像微信、支付寶這樣統(tǒng)一的支付入口級平臺公司。

　　但當(dāng)印尼本土獨(dú)角獸Go-Jek在2016年4月依靠自身多元產(chǎn)品線的network推出Go-Pay服務(wù)時(shí)，無論是注冊用戶、GMV、還是訂單完成量都在短短8個(gè)月的時(shí)間里至少增長了10倍以上。Go-Pay在今年1月開始推行開放平臺服務(wù)，意味著開始積極接入第三方線上或線下消費(fèi)服務(wù)公司，打造統(tǒng)一的開放型支付服務(wù)平臺(與微信、支付寶發(fā)展路徑基本相似)。所以如果在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上有創(chuàng)業(yè)公司想進(jìn)入印尼市場試水C端支付業(yè)務(wù)，還請謹(jǐn)慎考慮這個(gè)賽道。

　　對于新進(jìn)入者而言，當(dāng)資本已開始重量級押注行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，最好要避免和它們相似的領(lǐng)域以及有可能會(huì)拓展的業(yè)務(wù)線。國內(nèi)已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)斗的快車、代駕就是很好的例證。

　　三、移動(dòng)解決方案并非易事

　　在國內(nèi)，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的遷徙所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)成就了許多著名的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如獵豹、陌陌、今日頭條、快手、小紅書、映客等。但這樣的機(jī)會(huì)現(xiàn)在是否還存在于東南亞市場?It depends. “輕運(yùn)營”的出海工具產(chǎn)品發(fā)展已趨于飽和，重運(yùn)營屬性的移動(dòng)產(chǎn)品又對當(dāng)?shù)厥袌鰲l件有較強(qiáng)依賴。

　　東南亞并非是統(tǒng)一的大市場，新加坡、印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓每個(gè)國家都有自己的獨(dú)特性。新加坡互聯(lián)網(wǎng)普及程度最高，人均GDP最高，但人口太少不及600萬;印尼人口約2.6億，為東南亞最多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及增速也最高，但地域分布太分散(千島之國)，交通物流成本高昂;馬來西亞人口不到3200萬，還比不過快手的日活。創(chuàng)業(yè)者如果只是簡單復(fù)制中國成功創(chuàng)業(yè)公司的模式與經(jīng)驗(yàn)，為東南亞當(dāng)?shù)販蟮沫h(huán)境提供移動(dòng)端解決方法，并不一定能成功。

　　在推C端產(chǎn)品時(shí)，除了要了解當(dāng)?shù)貒椅幕⒂脩羰褂昧?xí)慣外，還要深入了解當(dāng)?shù)嘏涮谆A(chǔ)設(shè)施情況，配套服務(wù)水平，并配以高效的運(yùn)營執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，對單個(gè)國家實(shí)行重點(diǎn)擊破。比如在東南亞地區(qū)推直播類產(chǎn)品，如何在不同國家實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，如何在最開始招募當(dāng)?shù)孛琅鞑ド暇€，如何在當(dāng)?shù)叵鄬β浜蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)條件下解決直播延遲問題讓體驗(yàn)更流暢，這些都和國內(nèi)有很大不同。

　　如果是To B產(chǎn)品服務(wù)，需要了解不同國家B端的接受程度與需求、付費(fèi)意愿、獲客成本、推廣渠道與方式以及盈利模式。如果在一個(gè)國家的業(yè)務(wù)還沒有快速吃透，為了沖量就匆忙開拓別的國家業(yè)務(wù)，成功的概率相對較低。

　　四、人才爭奪已經(jīng)開始

　　出海東南亞，如果對創(chuàng)業(yè)者而言錢和資源都不是問題，那么人才一定是非常重要的需要考慮的問題，重要程度遠(yuǎn)高于在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。為什么?當(dāng)你考察一圈后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般情況下，還是國內(nèi)的工程師人數(shù)多、出活快、質(zhì)量好、效率高。可以說，中國是全世界唯一一個(gè)可以媲美美國的擁有高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)人才庫的國家。目前，好些印尼本土互聯(lián)網(wǎng)公司因?yàn)閲?yán)重缺乏技術(shù)人才，已在越南和印度大肆招募與并購。出海東南亞，如果沒有囤積一支有戰(zhàn)斗力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在別國的戰(zhàn)場上基本很難有競爭優(yōu)勢。這也是為什么很多出海創(chuàng)業(yè)公司仍然選擇把技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)放在國內(nèi)的原因。

　　除了技術(shù)團(tuán)隊(duì)以外，當(dāng)?shù)赜斜就粱\(yùn)營和市場推廣經(jīng)驗(yàn)的人才也是稀缺和重要的。BIGO Live去年在東南亞諸國攻城略地戰(zhàn)績輝煌，背后與強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營推廣密不可分。人才找對了，就能打開新局面。

　　說了這么多“嚴(yán)肅”的現(xiàn)實(shí)問題，那么，東南亞市場是否還存在“風(fēng)口級”的創(chuàng)業(yè)紅利?我們的回答是Yes。

　　2016年，印尼、越南、菲律賓的GDP增速繼續(xù)領(lǐng)跑東南亞市場(越南為6.21%，印尼約為5%，菲律賓為6.8%)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率也在不斷擴(kuò)大(越南為50%以上，印尼約為37%，菲律賓約為40%)。除了經(jīng)濟(jì)的高速增長和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，“年輕化社會(huì)”(印尼平均人口年齡不到29歲)、強(qiáng)社交屬性、社會(huì)化服務(wù)相對落后(如消費(fèi)金融服務(wù))、生活需求還未被充分滿足、本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)研發(fā)實(shí)力較弱等等，都為國內(nèi)出海創(chuàng)業(yè)者提供了有利的“勢能”。如果利用先進(jìn)的技術(shù)手段配以高效的地面運(yùn)營執(zhí)行，對東南亞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生disruptive effect，就有很大機(jī)會(huì)闖出一番新局面。