三部曲：粗析傳統營銷與互聯網營銷

　　傳統營銷和互聯網營銷，雖然橫跨著平臺、媒介和時間。但，無論怎樣，營銷就是營銷。萬變不理其中。營銷說起來很容易，但是真正做起來就困難重重。很多人認為營銷就是要懂人性，要懂得人們需要什么，懂得產品如何被接收。但并不完全對，真正的營銷是運營者，你認為產品是什么樣的，以當下可行的訴求點為基準，對產品有一定的概念性包裝，通過高效的媒介傳播最終讓部分人接受產品。或許重頭了解一下【營銷三部曲】，你可以重新定義傳統營銷和互聯網營銷的區別。

　　營銷三部曲.①你認為產品是什么樣?

　　無論你接到什么樣的產品，首當其沖的工作就是為產品做好市場定位。即，你認為產品是個什么樣?

　　這一點至關重要，傳播的開始，就是內容的建設。沒有好的ideal，任何的傳播都是lose。如何做好產品的市場定位?

　　1、認知當前的行業形勢

　　首先，要對產品有個非常清晰的認知，要清晰的知道本產品所在的行業屬于什么樣的發展期：初創期、發展期、成熟期、衰落期。正確的認知，可以給產品的市場定期起到決定性的幫助。

　　其次，對于產品目前所在行業的競爭對手有一定的認識。對于競爭對手的優劣勢有明確的分析，對于他們的產品必須要有足夠的市場調研和數據支撐，這有利于對自己產品的研發、升級、改造起到至關重要的作用，對于接下來的差異化選定與品牌包裝，有著很好的開頭。

　　最后，行業地位的戰略選擇。產品剛剛進入行業的視野，切忌亂沖亂撞，競爭對手擁有足夠的實力與時間將你吞并掉。所以正確的姿態，有助于產品的順利成長。乳業行業中，最經典的案例當屬伊利與蒙牛。蒙牛在伊利面前可謂后生小輩，蒙牛發展初期的傳播信息中永遠帶著“第二大乳業”的稱號，不敢越雷池一步，讓伊利對它沒有了痛下殺手之心，也因為這樣的低姿態運作理念，讓蒙牛順風順水的成為了國內乳業的龍頭標桿之一。

　　2、差異化方向選定

　　經過了第一輪的產品定位分析與行業情況分析，產品的差異化方向基本已經定型。差異化的選擇可以從多維度進行考量：產品屬性、價格、質量、使用、產品類別、產品使用者、產品競爭者、文化象征、通過種類。

　　再借鑒競爭對手的各維度特征進行考量，爭取以多維度產品勝出為差異化的競爭方向，為產品的品牌理念奠定良好的基礎。

　　3、品牌包裝內容制定

　　對于產品有了初步構想后，接下來要做的就是品牌包裝。很多人會問，什么是品牌包裝?其實說的簡單一些就是，你想告訴大家的話，你想給大家看的東西即為品牌包裝。

　　品牌包裝的兩大要素：系統化&持續性

　　何為系統化?如果說差異化是基石，那么系統化就是萬丈高樓。成功的品牌包裝，離不開的是方向，差異化能給予產品足夠的發展方向與衍生性;而細節性的文字配套內容，則是產品的內涵與底蘊。

　　舉個例子：多快好省京東，多快好省即為差異化，同為系統化內容建設。數量多，速度快，質量好，成本省。系統化的文字配套，產品的完美負荷，組建成了成功的京東商城。

　　那何為持續性?品牌理念并非一蹴而就，即使新穎的品牌理念，沒有三次以上的強行灌輸，同樣是徒勞無功。名字+品牌理念，同時出現在任何場合才能達到想要的共鳴。

　　舉個例子：感冒快克、頭痛快克、咽痛快克……三遍以上的廣告效應，加上品牌理念的植入，讓人印象深刻。

　　營銷三部曲.②媒體說你的產品是什么樣的

　　到了這一步，其實你的產品已經有了很好的起步。因為你已經明確的知道你的產品是什么樣的產品了，剩下的無非就是讓媒體告訴大家。但是真的就這么簡單嗎?

　　媒體傳播，媒體是誰?傳播什么?

　　媒體是誰?

　　這又基于你的產品是什么，最初的市場定位與行業調研，會在這給你諸多靈感。如果你是一個傳統行業的產品，并且搬運不便，你卻盲目的使用互聯網媒體平臺做廣告宣傳，你會得到多少的回報?如果你是一個高科技的產品，你卻盲目的將廣告信息發布到敬老院、幼兒園等傳統渠道媒體上，你會發現你的努力只是一場空。

　　媒介的選擇，必須基于對產品、行業的足夠認知。要對本身產品的銷售渠道、配套服務有足夠的設定，然后再基于這樣的狀況，選擇媒體的投放，將品牌理念廣而告之。

　　傳播什么?

　　你是否見過廣告里一年四季的廣告不換新?廣告突出的就是新意，如果常年如舊，廣告的意義就不復存在。即使同樣的產品，同樣的核心理念，更換廣告模式、更換廣告內容、更換廣告視覺都是必要工作。

　　產品的廣告，傳播的無非就是核心價值。但形式卻有諸多變化：品牌廣告、活動廣告、事件告知等等。每次廣告的目的不同，選擇的形式不同，得到的效果自然也就不同。傳播什么?在于目的，不在于理念。

　　營銷三部曲.③用戶說什么?

　　這里的用戶什么，并不僅是用戶的反饋信息。除了基本的用戶反饋信息之外，還有“產品需要用戶說什么”。

　　用戶說什么?

　　用戶說什么，對于產品的質量、產品的媒體宣傳、產品的核心把控有著至關重要的反饋作用，除了可以不停完善自身產品，還能有效的帶動產品使用氛圍。因為這一點，運作無法有效把控，不過多贅述。

　　產品需要用戶說什么?

　　目前是商業發展正當濃厚之時，新產品上市也變得不是那么格外引人注目，再加上繁忙的生活節奏，讓很多人無暇對身外只有有多余的評價。也因為這樣缺少互動的時代，讓產品的運作越來越困難。很多需要用戶去說的內容，都被一個“懶”字給抹殺掉。

　　但是產品的發展除了基本的運作之外，用戶間的氛圍渲染也至關重要。產品需要更多人說“好”，也就是背書?？诳谙鄠饔肋h是最有效的傳播媒介，而水軍的作用也因此展現，不露痕跡的水軍配合，會讓整個營銷過程變得簡單、高效。

　　淘寶之所有有刷評論;爆款商品之所以有人刷量;饑餓營銷之所以限量。都是因為產品需要更多人的談論、更多人的正能量傳播。而用戶說什么，同樣需要營銷手段的運作!

　　以上三部曲，是本人運營生涯中的一點粗鄙之見。但也吸取不少前人精華，特此奉上。傳統營銷、互聯網營銷本是同根生，無需分太清。

　　作者：有碼君，發布：小程序商店，http://www.likeym.com