要做移動營銷 不能沒有爆品思維

　　移動社交迎面走來，電商既有重大機遇，又面對嚴峻挑戰。從大企業到小商戶，想要生存與發展，必須學會打造能點燃顧客興奮點的產品。

　　事實上，近年來成長迅速的電商企業，幾乎都是靠主打幾款甚至一款杰出產品發展而來的，學習并利用爆品思維，電商才能從容面對新的挑戰。

　　

 

　　1.什么是“爆品”

　　一款產品能夠讓顧客發現其有用，最多只能稱為商品。但能夠讓顧客感到瘋狂和幸福，并引發瘋狂購買，就可以稱為“爆品”。

　　不同行業爆品的各自特點不同，其一般具有的特點包括：

　　容易使用、對顧客有獨特吸引力;

　　與眾不同，能夠創造獨特價值;

　　顧客依賴度大，只要使用過產品就會理解其價值并進而成為品牌粉絲;

　　性價比高，銷售量能得以迅速增長。

　　2.爆品思維

　　作為最早依靠互聯網社交渠道成功的電商企業，小米公司在打造爆品時，強調“專注、極致、口碑、快”七字訣，同時也打造了成功的爆品思維案例。

　　專注，意味著集中電商手頭資源受限只做好一款產品，不被風頭所引領;極致，代表顧客能產生超強體驗，產品可以改變他們的心智;口碑意味著營銷的集中化、社交化和復制化，沒有強大的口碑，爆品就無法產生后續作用;快則代表產品要能迅速占領市場、迅速進行推廣和更新換代。

　　推而廣之，成功的爆品思維，離不開下面幾點具體措施，如圖所示即為四個關鍵措施：

　　

 

　　圖 打造爆品的四個關鍵措施

　　(1)精準優良的策劃

　　考慮產品的功能價值，與此同時策劃其包裝設計、產品色彩搭配和營銷構圖布局，海瑤網絡營銷培訓網建議做好產品營銷的時間點和媒介渠道等。

　　確保所有的策劃工作都圍繞形成爆品的目標來進行，以便依靠爆品形象傳播贏得良好業績。

　　(2)傳播能力超強的故事

　　所有的爆品都要有其自身靈魂，而并非僅憑借質量或價格。因此，具有爆品思維的電商，不光要做好產品本身功能和直觀形象宣傳，還要為之塑造具有個性特點的故事，利用故事的特點去打動特定人群，以直觀和感性形象改變潛在用戶人群的看法。這樣，爆品思維才會有具體依附和發揮載體。

　　(3)發揮產品媒體價值

　　互聯網移動社交精神，需要通過移動網絡進行交往與分享。想要發揮爆品思維，應慎重選擇媒體渠道，從而將產品作為和顧客溝通的第一媒體。

　　例如，在產品外包裝上印刷二維碼、提供顧客反饋溝通的網絡空間等，這樣，產品本身就會“說話”。

　　(4)產品區隔能力

　　爆款產品應具有充分娛樂性，體現在社交過程中，在于要讓顧客感覺到發自真心地享受其中樂趣。

　　某電商銷售的爆品生日蛋糕，其本身不僅有獨特口味，更能直接點燃其涂層產生視覺上的酷炫效果，征服了大量潛在用戶群體。

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