新年喊話HR：你公司設好OKR了嗎？給你幾個案例做參考

　　各位HR，你的公司和團隊建立他們的OKR目標了嗎?如果沒有，現在還來得及，趕緊去學習如何設定2017 OKR目標吧。我們會告訴你為什么你需要OKR目標設定以及OKR對公司的益處，當然還有OKR設定流程與模板!

　　在每家公司，大家可能用不同的體系在設定目標，但不一定是OKRs。那么為什么我推薦OKRs(目標和關鍵結果)呢?因為它真正是獨一無二和與眾不同的目標管理工具，我來羅列一下它對企業(yè)的好處，看完你難道還不動心?

　　OKR實施15條益處分享

　　1、將你的員工與你的公司目標聯系起來

　　2、明確團隊和個人的方向

　　3、通過聚焦目標來提高生產率

　　4、跟蹤目標的進展

　　5、做出更有效和更明智的決定

　　6、實現目標的可衡量，問責制和透明度

　　7、利用每周定期更新目標，獲得市場洞察力

　　8、了解目標進展與公司愿景、戰(zhàn)略和優(yōu)先事件的一致性

　　9、有效制定明確的目標

　　10、以更高的責任和透明度管理成果和執(zhí)行任務

　　11、通過目標設定過程提升個人的參與和授權

　　12、提高組織高層管理人員的洞察力和透明度

　　13、分析目標未能實現的根本原因

　　14、完善資源配置與管理

　　15、更好的跨團隊配合與協作

　　記住，OKR目標設定過程應該從最高層開始。請確保首先設置公司級2017目標。然后，再把這些目標分解到部門、團隊和個人層面。這樣，每一個團隊和它的貢獻者才會為公司設定的2017目標而努力。請現在就開始設定吧。因為現在已經是2017第一季度啦!從2017 Q1開始，員工需要知道做什么來滿足他們的目標，以及如何衡量自己的目標, 這些目標都有助于公司的成功。

　　在設立OKR時，請參考以下注意事項

　　這是我培訓與輔導企業(yè)實踐OKR的經驗，一定要分享給你們：

　　1、新一年的開始是使用OKR(目標和關鍵結果)最佳時間。

　　2、最重要的是主管與下屬每周一次的OKR完成進展檢查會議，主管給與反饋與輔導，主管可以了解員工OKR目標進展。

　　3、每季度的目標和關鍵結果各不超過1-3個，這樣更聚焦最重要的工作。

　　4、做一個數據驅動的經理!每周的OKR報告用數據說話。

　　5、設置OKR時請使用精確的語言，措辭清晰和可操作性，避免混亂。

　　6、如果遇到困難，看看谷歌是如何利用OKRs堅持實現自己的目標。

　　下面，給HR們一點干貨吧!

　　OKR成功落地案例分享

　　行業(yè)：美國軟件公司—利騰科技

　　規(guī)模：200—500人

　　公司背景：

　　利騰科技是一家位于舊金山的美國軟件公司，他們主要為企業(yè)用戶提供客戶體驗管理軟件，幫助企業(yè)品牌和她的消費者之間建立起信任和聯系，也幫助消費者分享經驗。公司在全球 34個國家都有業(yè)務，每月有一億的訪問量和7億的在線人數。

　　業(yè)務挑戰(zhàn)：

　　員工不清楚公司目標，也不知道如何支持公司目標

　　員工希望和公司其他同事一起合作，但是不知道其他人在干啥

　　管理層希望全公司有一個公共的平臺，一起分享公司目標，一起努力，但又能保持靈活性

　　為何選用OKR：

　　利騰科技是一家非常強調合作與社區(qū)驅動的一家公司，但是目前被傳統的目標管理制度所約束，高層管理者希望有一個更加具體的、靈活的、透明的、敏捷的目標設定與管理執(zhí)行方式，來快速完成公司使命。所以他們選擇了OKR這個創(chuàng)新的目標管理與溝通方式，導入到工作中。公司人力資源副總裁這樣評價OKR：因為我們希望給每位員工授權，他們可以自己設置目標，可以看到公司發(fā)生的一切，也允許員工以自己的方式提高與發(fā)展。

　　最后收益：

　　公司目標變得簡單和輕松可見，員工很容易理解公司優(yōu)先級與自己目標的關系。

　　同事目標、團隊目標和公司目標都變得透明，個人在設置目標時會考慮與同事目標的相關性，所有目標的質量不斷提高。

　　在設置和衡量OKR的流程中，員工更加積極地參與到工作中，因為他們了解到同事的工作，同時也把自己的工作也分享給其他人。

　　HR的心聲：

　　實施OKR，真的幫助我們找到了實現公司戰(zhàn)略目標的秘密武器。

　　OKR使用模板分享

　　銷售崗位OKR設置案例分享

　　銷售總監(jiān)：

　　目標1：完成公司第一季度銷售額

　　關鍵結果1：第一季度保證1000萬美金的合同預定

　　關鍵結果2：確保每位銷售經理完成400萬美元預定合同

　　關鍵結果3：保證至少60%的銷售團第完成指標

　　關鍵結果4：參加3場行業(yè)峰會

　　目標2：讓銷售團隊變得更加有效率

　　關鍵結果1：第一季度開始開展銷售團隊活力計劃

　　關鍵結果2：第一季度招聘3位銷售經理

　　關鍵結果3：2月底完成銷售人員認證項目

　　關鍵結果4：1/31日之前革新銷售薪酬與獎金規(guī)定

　　銷售經理：

　　目標1：大力促進新市場的發(fā)展

　　關鍵結果1：招聘兩位客戶主管

　　關鍵結果2：第一季度末尋找到45個業(yè)務機會

　　關鍵結果3：與市場負責人一起設計下季度銷售目標

　　關鍵結果4：與同事發(fā)分享3個成功報價案例

　　目標2：第一季度完成新潛在客戶銷售額

　　關鍵結果1：第一季度完成銷售額100萬美元

　　關鍵結果2：第一季度末完成400萬美元的業(yè)務機會創(chuàng)建

　　關鍵結果3：持續(xù)保證銷售庫里面有3倍的業(yè)務機會

　　關鍵結果4：1月保證完成20% 的業(yè)務，而2月完成至少50%的業(yè)務量。

　　銷售代表：

　　目標1：設計與執(zhí)行銷售代表新媒體銷售流程與指導手冊

　　關鍵結果1：2/13之前設計新媒體銷售郵件模板

　　關鍵結果2：第一季度每周發(fā)送邀請郵件給10個客戶

　　關鍵結果3：培訓3位銷售代表熟悉銷售流程

　　關鍵結果4：每周100%完成銷售機會收集。

　　目標2：完成第一季度銷售目標

　　關鍵結果1：1/31日之前為每個行業(yè)的客戶完成客戶計劃

　　關鍵結果2：第一季度產生60份數據

　　關鍵結果3：3/1日之前收集30家世界500強的CTO會議信息。

　　關鍵結果4：第一季度完成20萬美元的預訂

　　HR們，還猶豫什么?一齊向Google 學習吧!讓OKR給你的企業(yè)帶來更多的好處。